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Die Finanzierung ©?ber Bankkredite stellt in Deutschland die wichtigste Finanzierungsquelle f©?r mittelst©Þndische Unternehmen dar. Aufgrund der zentralen Bedeutung der Bankfinanzierung, die z. T. zu einer enormen Abh©Þngigkeit der Unternehmen von der Bank f©?hrt, stellt sich aus Unternehmersicht die Frage, durch welche Einflussfaktoren die zentralen Parameter des Kreditvertrags ? der Zinssatz, die Sicherheitenstellung und die Kreditverf©?gbarkeit ? determiniert werden. Ziel der Arbeit ist es zu untersuchen, ob aus verhaltenswissenschaftlichen Aspekten ©œkonomische Konsequenzen f©?r das Unternehmen resultieren. Zu diesem Zweck wurde eine empirische Untersuchung bei Genossenschaftsbanken durchgef©?hrt. Die Auswertungsergebnisse zeigen, dass verhaltenswissenschaftliche Elemente insgesamt einen erheblichen Erkl©Þrungsbeitrag, insbesondere f©?r die Sicherheitenstellung und die Kreditverf©?gbarkeit, leisten k©œnnen.