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Verhaltensforschung am Point of Sale
Günter Silberer
2009
Viele Kaufentscheidungen fallen erst am Point of Sale (POS), zumindest werden viele Absichten dort erst konkretisiert. Dies allein begründet die herausragende Bedeutung der Verhaltensforschung am POp. Bei dieser Forschung bedarf es des Einsatzes geeigneter Forschungsmethoden und der Beachtung ihrer Leistungsfähigkeit. Aus diesem Grunde befasst sich die hier vorgelegte Publikation mit den klassischen, aber auch mit neueren Forschungsmethoden, vor allem mit der Erfassung des Lauf-, Zuwendungs- und Kaufverhaltens und mit der Erfassung kognitiver Prozesse beim Besuch eines stationären Geschäfts. Besondere Beachtung erfahren Validitätsaspekte sowie Selektivitäts- und Reaktivitätseffekte, die über die Aussagekraft der Befunde entscheiden. Um aufzuzeigen, wie mit begrenztem Aufwand möglichst viel in Erfahrung gebracht werden kann, wird eine abgestufte Verhaltensforschung am POS skizziert. Abschließend wird aufgezeigt, wie auch das Verhalten der Mitarbeiter am POS untersucht werden kann.
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- 34 - pdf (CC BY-ND) at OAPEN Library.
Keywords
- Befragung
- Business & management
- consumption
- Economics, finance, business & management
- Kaufverhalten
- Kognition
- market research
- Marketing
- OAPEN
- point of sale
- POS
- Sales & marketing
- Stichprobe
- thema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management
- thema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management::KJ Business and Management::KJS Sales and marketing
- Validität
- Verhaltensbiologie
- Verhaltensforschung
- Verkaufsort
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DOI: 10.17875/gup2009-214Editions